Recientemente, el presidente Dong, en representación de Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., visitó países europeos como España y Portugal, donde realizó inspecciones exhaustivas del ecosistema tecnológico robótico local y obtuvo valiosas perspectivas para el desarrollo de la empresa. Este viaje no solo nos permitió descubrir escenarios tecnológicos de vanguardia, sino que también nos permitió comprender mejor las demandas del mercado y los modelos de cooperación en Europa.
Aspectos técnicos destacados: Innovación en la industria robótica europea
• España: Flexibilidad e Implementación Escénica de Robots Industriales
En la Feria de Automatización Industrial de Barcelona, varias empresas presentaron robots colaborativos ligeros adaptados a pequeñas y medianas empresas, impresionándonos especialmente por la flexibilidad de los brazos robóticos y la seguridad de la colaboración hombre-máquina en el ensamblaje de precisión de productos 3C y la clasificación de alimentos. Por ejemplo, la empresa "RoboTech" desarrolló un robot guiado por visión que puede identificar rápidamente piezas irregulares mediante algoritmos de IA con un control de errores de 0,1 mm, lo que refleja directamente nuestra optimización de la precisión de la línea de producción.
• Portugal: Penetración de robots de servicio en escenarios de subsistencia
En la zona de demostración de la ciudad inteligente de Lisboa, los robots de limpieza y de reparto médico se han integrado profundamente en las comunidades. El ejemplo más inspirador es el "robot de enfermería inteligente" utilizado en hospitales locales, que puede monitorizar las constantes vitales de los pacientes mediante sensores, transmitir datos automáticamente e incluso realizar la clasificación básica de medicamentos. Esta aplicación de "médico + robótica" en escenarios segmentados nos ha mostrado un nuevo potencial de mercado más allá del sector industrial.
Perspectivas del mercado: demandas centrales y modelos de cooperación de los clientes europeos
• Palabras clave de demanda: personalización y sostenibilidad
Los intercambios con fabricantes españoles de componentes de automoción revelaron que su demanda de robots no se centra en la producción en masa estandarizada, sino en soluciones personalizadas adaptadas a las características de la línea de producción. Por ejemplo, un fabricante de automóviles consolidado propuso que los robots fueran compatibles con los procesos de soldadura para múltiples modelos de vehículos, reduciendo al mismo tiempo el consumo energético en un 30 % en comparación con los equipos existentes. Esto difiere del énfasis del mercado nacional en la rentabilidad, lo que nos impulsa a reforzar la adaptabilidad flexible de nuestras soluciones técnicas.
• Modelo de cooperación: desde la venta de equipos hasta los servicios de ciclo completo
Muchas empresas portuguesas de robótica adoptan un modelo de suscripción de "equipo + operación y mantenimiento + actualizaciones", que consiste en ofrecer servicios de alquiler de robots, enviar ingenieros regularmente para optimizar los programas in situ y cobrar según las mejoras en la eficiencia de la línea de producción. Este modelo no solo mejora la fidelidad del cliente, sino que también retroalimenta las iteraciones técnicas mediante datos continuos, lo que ofrece importantes referencias para nuestra expansión en el mercado internacional.
Choques culturales: detalles de la inspiración en la cooperación empresarial europea
• “Rigor” y “Apertura” en los intercambios técnicos
Durante las conversaciones con instituciones de investigación españolas, sus homólogos dedicaban horas a debatir un parámetro específico del algoritmo de un robot o incluso solicitaban demostraciones de procesos de reproducción de fallos; esta búsqueda exhaustiva de detalles técnicos merece la pena. Mientras tanto, están dispuestos a compartir líneas de I+D no reveladas, como un laboratorio que está revelando activamente el tema del «control remoto de robots combinado con 5G», lo que aporta nuevas ideas para la cooperación transfronteriza.
• “Eficiencia” y “Calidez” en la etiqueta empresarial
Las empresas portuguesas suelen dedicar 10 minutos a debatir sobre cultura, arte y otros temas para romper el hielo antes de las reuniones formales, pero aceleran el ritmo durante las negociaciones, confirmando a menudo los indicadores técnicos y los plazos sobre la marcha. El presidente Dong mencionó que, durante una negociación, la otra parte presentó directamente un modelo 3D de la línea de producción, solicitando que nuestra solución robótica proporcionara datos simulados de la operación en un plazo de 48 horas. Este enfoque de "alta eficiencia y experiencia" nos recuerda que debemos reforzar la capacidad de respuesta rápida de los planes técnicos con antelación.
Revelaciones de desarrollo para Chenxuan
1. Dirección de Actualización Técnica: Centrarse en la I+D de robots colaborativos ligeros y sistemas de reconocimiento visual, y lanzar soluciones de personalización modular para el mercado europeo. Por ejemplo, dividir las funciones de soldadura y clasificación en módulos combinables para reducir los requisitos de compra de los clientes.
2. Estrategia de expansión del mercado: aprender del modelo de suscripción de Portugal, realizar una prueba piloto de “Robótica como servicio (RaaS)” en el extranjero, brindar mantenimiento predictivo a los clientes mediante el monitoreo de datos en la nube y transformar las ventas únicas en una cooperación de valor a largo plazo.
3. Esquema de Cooperación Internacional: Plan para establecer una alianza técnica con la Asociación Española de Robótica, solicitar conjuntamente proyectos de la UE relacionados con la “Industria 4.0” y aprovechar recursos locales para entrar en escenarios de aplicación de alto nivel como los sectores de automoción y médico.
Este viaje a Europa no solo ha permitido a Chenxuan Robot acercarse a las fronteras tecnológicas globales, sino, aún más importante, comprender la lógica subyacente de la demanda en los diferentes mercados. Como dijo el presidente Dong: «La globalización revela que la competencia en la industria robótica ya no es una 比拼 (comparación) de productos individuales, sino una competencia integral de ecosistemas técnicos, modelos de servicio y adaptación cultural». En el futuro, la empresa acelerará la implementación de su estrategia internacional basada en esta inspección, lo que permitirá a «Made in China Intelligence» encontrar un punto de entrada más preciso en el mercado europeo.
Hora de publicación: 05-jun-2025