Recientemente, el presidente Dong, en representación de Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., visitó países europeos como España y Portugal, donde realizó un análisis exhaustivo del ecosistema tecnológico robótico local y obtuvo valiosas perspectivas para el desarrollo de la empresa. Este viaje no solo nos permitió conocer los escenarios tecnológicos más vanguardistas, sino que también nos brindó una comprensión más clara de las demandas del mercado y los modelos de cooperación en Europa.
I. Aspectos técnicos destacados: Innovación en la industria robótica europea
• España: Flexibilidad e implementación en diferentes escenarios de robots industriales
En la Feria de Automatización Industrial de Barcelona, varias empresas presentaron robots colaborativos ligeros adaptados a pequeñas y medianas empresas, impresionándonos especialmente por la flexibilidad de sus brazos robóticos y la seguridad de la colaboración humano-máquina en el ensamblaje de precisión de productos 3C y la clasificación de alimentos. Por ejemplo, la empresa RoboTech desarrolló un robot con visión artificial capaz de identificar rápidamente piezas irregulares mediante algoritmos de IA, con un control de errores inferior a 0,1 mm, lo que nos permite optimizar la precisión de nuestras líneas de producción.
• Portugal: Penetración de robots de servicio en escenarios de subsistencia
En la zona piloto de ciudad inteligente de Lisboa, los robots de limpieza y de reparto médico se han integrado plenamente en las comunidades. El ejemplo más inspirador es el «robot de enfermería inteligente» utilizado en hospitales locales, capaz de monitorizar las constantes vitales de los pacientes mediante sensores, transmitir datos automáticamente e incluso realizar la clasificación básica de medicamentos. Esta aplicación de la robótica y la medicina en distintos ámbitos nos ha mostrado un nuevo potencial de mercado más allá del sector industrial.
II. Perspectivas de mercado: Demandas clave y modelos de cooperación de los clientes europeos
• Palabras clave de la demanda: Personalización y sostenibilidad
Los intercambios con fabricantes españoles de componentes para automóviles revelaron que su demanda de robots no se centra en la producción en masa estandarizada, sino en soluciones personalizadas adaptadas a las características de la línea de producción. Por ejemplo, un fabricante de automóviles consolidado propuso que los robots fueran compatibles con los procesos de soldadura de múltiples modelos de vehículos, reduciendo el consumo energético en un 30 % en comparación con los equipos existentes. Esto difiere del énfasis del mercado nacional en la rentabilidad, lo que nos impulsa a reforzar la adaptabilidad flexible de nuestras soluciones técnicas.
• Modelo de cooperación: Desde la venta de equipos hasta los servicios de ciclo completo
Muchas empresas portuguesas de robótica adoptan un modelo de suscripción que incluye «equipos, operación, mantenimiento y actualizaciones». Este modelo ofrece servicios de alquiler de robots, con el envío regular de ingenieros para optimizar los programas in situ y un sistema de cobro basado en las mejoras de la eficiencia de la línea de producción. Además de fidelizar a los clientes, este modelo proporciona información valiosa sobre las mejoras técnicas a través del análisis continuo de datos, ofreciendo referencias importantes para nuestra expansión en mercados internacionales.
III. Choques culturales: Detalles de la inspiración en la cooperación empresarial europea
• “Rigor” y “Apertura” en los intercambios técnicos
Durante las conversaciones con instituciones de investigación españolas, los colegas dedicaban horas a debatir parámetros específicos de algoritmos robóticos e incluso solicitaban demostraciones de procesos de reproducción de fallos; esta búsqueda exhaustiva de detalles técnicos es digna de estudio. Asimismo, se muestran dispuestos a compartir líneas de I+D confidenciales, como un laboratorio que trabaja activamente en el tema del «control remoto de robots combinado con 5G», lo que abre nuevas vías de cooperación transfronteriza.
• “Eficiencia” y “calidez” en la etiqueta empresarial
Las empresas portuguesas suelen dedicar diez minutos a conversar sobre cultura, arte y otros temas para romper el hielo antes de las reuniones formales, pero durante las negociaciones el ritmo se acelera, a menudo confirmando indicadores técnicos y plazos al instante. El presidente Dong mencionó que, durante una negociación, la otra parte presentó directamente un modelo 3D de la línea de producción, exigiendo que nuestra solución robótica proporcionara datos de simulación operativa en 48 horas. Este estilo de «alta eficiencia + enfoque en la experiencia» nos recuerda la importancia de fortalecer la capacidad de respuesta rápida de los planes técnicos con antelación.
IV. Revelaciones sobre el desarrollo de Chenxuan
1. Orientación para la mejora tecnológica: Centrarse en la I+D de robots colaborativos ligeros y sistemas de reconocimiento visual, e impulsar soluciones de «personalización modular» para el mercado europeo. Por ejemplo, dividir las funciones de soldadura y clasificación en módulos combinables para reducir los umbrales de adquisición para los clientes.
2. Estrategia de expansión de mercado: Aprender del modelo de suscripción de Portugal, poner a prueba “Robótica como servicio (RaaS)” en el extranjero, proporcionar mantenimiento predictivo a los clientes a través de la monitorización de datos en la nube y transformar las ventas puntuales en una cooperación de valor a largo plazo.
3. Plan de cooperación internacional: Plan para establecer una alianza técnica con la Asociación Española de Robótica, solicitar conjuntamente proyectos relacionados con la “Industria 4.0” de la UE y aprovechar los recursos locales para entrar en escenarios de aplicación de alta gama como los sectores automotriz y médico.
Este viaje a Europa no solo ha permitido a Chenxuan Robot acercarse a las fronteras tecnológicas globales, sino, aún más importante, comprender la lógica subyacente de la demanda en los diferentes mercados. Como afirmó el presidente Dong: «La internacionalización revela que la competencia en la industria robótica ya no se basa en la comparación de productos individuales, sino que se trata de una contienda integral de ecosistemas técnicos, modelos de servicio y adaptación cultural». En el futuro, la empresa acelerará la implementación de su estrategia internacional a partir de este análisis, lo que permitirá a «Made in China Intelligence» encontrar un punto de entrada más preciso en el mercado europeo.
Fecha de publicación: 5 de junio de 2025
